年度保费做到近2000万元 她是如何带领团队创造辉
发布时间:2020-01-14

  与石淑霞的交流遇到不少“阻碍”,当天□◣,这个⚕◇•“大家长”带着属员组织了60多名客户去辉县旅游,还抽空处理了3起理赔案件……

  这对于石淑霞来说太平常了,她每周都会组织客户进行各种活动。刚过去的这个月,她的团队收到保费1200多万元#□◇,处理赔案30多件。

  在工作间隙,她接受了河南商报记者的采访。接下来,记者将带你了解这位中国人寿郑州市分公司高级部经理是如何把团队年度保费做到近2000万元的⚕%&¥⚕¥。

  31岁前她开过饭店•€,□•“由于饭店有特色,积累了很多老顾客,那时收入稳定,生活也没啥压力□□#。☆•⚕◇⚕”但石淑霞骨子里是个不安于现状的人。

  改变发生在2005年3月27日,那天&&□$,她的饭店里来了一群年轻人,统一的西装、衬衫、领带、公文包。这顿饭消费不少,请客小伙的豪爽洒脱引起了石淑霞的注意•◇€,结账时她忍不住询问◇⚕$。原来这些年轻人在中国人寿工作,请客的年轻小伙是团队主管,上个月团队业绩好,就请客犒劳大家。

  受这件事影响,加上做保险朋友的游说,争强好胜的石淑霞决定进入保险行业试试。2005年4月,通过中国人寿岗前培训⚕⚕¥,石淑霞正式开启寿险之路。

  □#%⚕⚕“保险行业,服务是第一位的#¥⚕,客户买了保险&□,你就要对他负责。⚕□”十几年的从业生涯里&◇□⚕◣,石淑霞始终把对客户的责任放在心头,为客户普及保险知识*◇☆☆,讲解保险条款、法规,帮客户做理财规划,客户生日时送上贴心礼物☆◇%£$%,组织客户看电影%¥%□◇□、旅游、采摘、做手工、开酒会等。凭借贴心、专业的服务€□◣,石淑霞获得了客户的高度认可◇•&#€⚕,这也让她的业务源源不断€¥◣,并多次获得公司的优秀服务标兵称号$•⚕•。

  入职2年时,石淑霞遇到了新问题,⚕*%□⚕“继续做保险专家◇•&,还是做国寿企业家€&◇◇◇?”这时的她业务已相当精通,为能做大事业,把保险理念传递给更多人,她决定“要有自己的销售团队,要做国寿企业家#%”。

  罗马不是一天建成的,发展团队不可能一蹴而就。随着团队人员的增加*◇#¥,各种状况频出□*□#⚕□:年轻人思维活跃沉不下去⚕□◇◣*◣,中青年家里孩子◇%◇、老人需要照顾。于是,石淑霞化身“大家长”$#€,有的属员父母身体出问题,她为他们找医院,找专家◇⚕;有的属员孩子上学难,她为他们找老师,找学校;为年轻人规划目标,寻找发展方法……

  用心创造奇迹,责任实现梦想。石淑霞全心全意为属员着想,温暖如家的管理、不计网上炸金花得失的付出*•€,换来了属员死心塌地追随€€¥。因为业绩和团队做得好,2008年石淑霞晋级组经理,2009年晋升部经理¥□◇€⚕。

  目前,石淑霞担任中国人寿郑州市分公司收展五部高级部经理◇$⚕#,团队200多人,带出高级部经理2人⚕*,团队年度保费规模1800万元。

  近些年,保险行业迎来转型升级☆#⚕€¥,石淑霞的群英理财团队也开启了新征程。石淑霞要求属员◣◇◇“做高品质的保险□%£☆□€,成为理财规划师,打造家族理财办公司”,为此,她常出钱让属员学习培训理财知识*#□$*,将来为客户提供买房、教育€•□◇◇□、财务规划等多方面的服务&¥□&*。在这样的背景下,整个团队保费规模、队伍规模仍稳中有升。

  在最近的2020年开门红冲刺中,群英理财团队表现优秀,截至发稿,她的团队保费收入已实现1200多万元€#€☆。

  “进入保险行业后,懂得越多越感受到保险好€%◇。”石淑霞说,如今保险不只是她的事业,更是她的责任,**⚕“希望将保险意识渗透到人们心中,在哪儿买(保险)都行,有份保险就多份保障。”石淑霞说□☆&*$&,她希望更多人拥有保险,不用为突如其来的疾病而众筹◇□⚕#。

  “早一天明白什么是成己为人€◣$$☆,成人达己,能早一天成功。”这是石淑霞站在各级平台上做经验分享时常说的一句话,平时她会与团队年轻主管面谈#□,鼓励、支持他们£*☆*,做大、做强团队☆⚕€□,早日达成分职场独立运作◇□*◣,实现国寿企业家的理想。

  “2020年争取再培养2名高级部经理,团队突破400人,保费规模达到2000万元。”石淑霞充满自信。