我想要一份商业计划书模板越详细越好
发布时间:2019-12-01

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  知道合伙人互联网行家采纳数:13获赞数:161商业模式梳理,已撰写500多份BP

  上面已经回答了一份商业计划书模板的具体要素,大象创服作为专业的商业计划书模板服务商,从另外一个角度,给分享一下计划书的注意事项。

  其实¥◣□◇◇,投资人每天看的商业计划书数以百计,很多项目是没有办法当面讲给投资人听的#¥。那么☆□□$⚕*,在同等条件下⚕◇,一个充满诚意的⚕□&£&、符合⚕□⚕$£“好◣◇”的定义的商业计划书就会相对更有优势一些。

  正如一个好的故事有一定普世的标准,例如%$:感情真实、结构完整#*%、带入感强等等☆•。要给一份商业计划书定义“好⚕•□”的标准,我们认为应该是下面5个方面€□:

  投资人的工作环境非常碎片◇%☆□,接收BP的载体几乎都是在移动端¥◇&。一个阅读体验非常差的BP,会让投资人对投递项目的创业者的印象大打折扣◇€*⚕⚕⚕。而那些提供精准信息的商业计划书,投资人也哪怕不投资,也乐于回复。

  看逻辑层次分明的商业计划书过程如剥笋。投资人在你的BP引导下,由表及里地咀嚼你的项目逻辑&⚕#⚕€⚕,了解你的创业初衷,思考你的商业模式,最终获得一个立体的判断。这就要求在商业计划书中应该有逻辑◇&$£&、分层次地阐明整个项目,体现关键信息。

  一份好的商业计划书%€⚕◇,同样需要有一定的重点。举个例子,如果是以产品为驱动的产品◇&£%£,那么描述产品逻辑和应用场景就一定是一个重点,而不是你产品的获奖情况等。如果是团队强大就应该告诉投资人为什么你的团队强大到可以胜任这样的工作,而其他不相关的问题。

  当然,你也不要去犯一些非常低级的错误,比如大象创服创始人说的,⚕#*◣□“文件太大,留一个特别高的估值等着砍价”等等□#◣,都是一些发傻的行为•€。

  站在打造产品的角度去思考BP,你就会豁然开朗很多¥□◇&⚕#。要不要注重用户体验?要不要注意交互体验?细节的处理体现了你对项目的思考和你的用心程度。很多投资人所说的□€&“如果一个创始人不会写BP,那么他的思考能力一定不合格&⚕◇€”就是这个道理。

  用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白€%%⚕,或者存在什么问题,这个问题有多严重€⚕◇#◇,效率有多么低下⚕&€*◇,供给有多么缺乏。

  1,换位思考&¥*☆◣◣: 站在用户角度思考是否是伪痛点。2,可能是用户体验的问题,也可能是上下游企业的问题。3,痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。

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  提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中&◇,针对一个问题往往可能有一百种解决方案%$,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品功能,你觉得这种解决方案是优选的◇¥◇#□☆。

  1,尽可能拆分结构,分点分类, 言简意赅地说明。2. 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案€¥¥¥☆。3£$,尽量与常规解决方案有相关性、或互补,体现差异化。

  写BP时注意⚕$€•□¥:产品介绍在BP中只能出现1-2页的篇幅。好的产品介绍应该核心突出:1, 产品设计的构想和思路#•。2,产品能够运行的逻辑和原理。3$#□□%,产品的一些辅助图片,帮助阅读者去理解

  写BP时注意:1⚕*€€,这个模块请用数据陈述•⚕,避免假大空的描述。2,通过权威第三方获取真实数据,并注明数据出处。3,清楚描述与你有什么关系,明确自己的市场以及预估占有率。4,请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据。

  投资人真正想看的是你如何利用商业模式解决用户痛点☆⚕☆◇。因此这一部分不单要讲商业模式◣◇⚕□%$,还要讲运营模式,并要围绕产品的价值链展开。

  写BP时注意:1、 分点分类, 言简意赅地说明。2、分阶段阐述: 短期怎么活下来•%⚕□◇、 长期怎么成为更有价值的企业。3•◇、 如果变现的路径比较长,最好有细致一点的说明或者提供参考的案例*☆☆&。

  目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据•£□$,它证明了你的解决方案合理性,能够经得起推敲□◣&¥€•,今后*⚕,数据会成为越来越重要的部分□◣。

  说明目前市场上其他团队在做同样的事情$◣€◇*⚕,相比你的竞争对手你做这件事的差异化

  写BP时注意¥£⚕•:1*$、建议从业务方向、产品、渠道□◇#◇◣、数据、技术等多维度进行比较分析。2、 分为直接竞争对手和间接竞争对手&⚕⚕□•□,勿贬低、回避•%⚕、忽视竞争对手¥⚕□€•%。3,在思考竞争格局时, 需要 &⚕*“站在未来看现在£•⚕$£,考虑巨头切入的风险。

  写BP时注意:1,首轮融资建议出让的股份不超过20%⚕□%⚕#。2◇⚕$%⚕€,注意估值要在合理的区间☆¥□⚕&,不贱卖也不要浮夸。3⚕◇$•,融资的金额€◣◇、稀释股份&□、用途要尽可能详细◇◣◇•◣、清楚。

  这里的详细是指团队成员的学历背景&◣%¥⚕、工作经历和创业经历等,如果你的团队背景非常优秀,建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示□¥。

  写BP时注意⚕◇€€#:1,侧重突出与创业项目相关的经历%☆,扬长避短。2*&&◣□#,避免流水账◇◇⚕◇,最好用数据突出业绩。3,技术人才突出技术优势,行业地位⚕⚕%、拥有专利、完成项目等⚕◇⚕⚕⚕◣。4*&#、教育背景,如果没有突出教育背景可以不填写&◇*,突出其它优势。

  计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然⚕☆&□,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围#•&⚕□;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划⚕•;管理者及其组织;财务计划◇⚕•☆;资金需求状况等。

  在介绍企业时◣◣&$,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略¥*。其次,要交待企业现状€£$⚕、过去的背景和企业的经营范围£•⚕¥。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述$%,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书%⚕⚕。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等%□€□◇€。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用◇◇☆。在这里$⚕,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神◇%$□$€,以给投资者留下一个好印象。

  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了□$¥◇□。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上⚕£#*◇。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来◣%◇⚕”

  在进行投资项目评估时⚕⚕◇,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入⚕#◇◇#◣。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常$%%⚕□,产品介绍应包括以下内容:产品的定义*◇¥、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力◣⚕◣•¥⚕;产品的研究和开发过程⚕$;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确#⚕☆,也要通俗易懂⚕&⚕£☆,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型*%◣¥%€、照片或其他介绍。

  (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

  (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

  (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施◇⚕,企业拥有哪些专利•◇#£、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

  (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润⚕⚕◣&*&,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

  (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能◇⚕☆•□¥,企业对发展新产品有哪些计划等等。

  产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债%•&€”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系☆¥⚕。投资公司业务规划和流程空口许诺•#•€◣,只能得意于一时◇€#。如果企业不能兑现承诺◣□◇¥,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

  有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍⚕*⚕#。企业管理的好坏$◇%,直接决定了企业经营风险的大小€☆¥。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证•$。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估%☆。

  企业的管理人员应该是互补型的◣◇◣€⚕,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力•¥#¥%,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景⚕€。此外%•&⚕£€,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系¥&¥;公司的股东名单%□*◇◇£,包括认股权&&$、比例和特权%£◇⚕◇;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑#◣⚕,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的⚕☆⚕◇◇。

  市场预测首先要对需求进行预测◇#£%:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大£%$¥◣☆?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素*¥%◇。其次◣#,市场预测还要包括对市场竞争的情况和企业所面对的竞争格局进行分析⚕□⚕☆#£:市场中主要的竞争者有哪些◣◣€☆*?是否存在有利于本企业产品的市场空档€⚕◇⚕□¥?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应£*$*⚕⚕,这些反应对企业会有什么影响*£□$□◇?等等。

  在商业计划书书中#☆,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位*&;市场区格和特征等等。

  企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点☆€☆*。因此•&,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来£¥&•,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一#€%◇。

  (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素€#&□¥。

  对创业企业来说⚕◇□€*¥,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此*¥¥⚕,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销◇¥&◣□☆,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说⚕#,它一方面可以利用原来的销售渠道¥#◇⚕,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展

  商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求$&#€;质量控制和质量改进计划。

  在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地&◇◇£☆,生产制造计划应回答以下问题□◣£:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商□&;生产线的设计与产品组装是怎样的⚕□;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施¥*⚕*#◇;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题$◣。

  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析⚕◇¥◣□%,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况□◣,它是企业在一段时间运作后的经营结果⚕◣•□;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况£&◇,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

  公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等•□。(让阅读者对公司的关键信息有初步了解)

  价值定位分析(能给用户带来怎样的使用价值,解决用户的哪些关键需求)、产业价值链分析(根据本行业特征做行业价值链分析)、价值链定位及组合(公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合)、收入模式分析等。

  公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等□☆。

  公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤□€⚕◇◇、三年内的业务规划等。

  公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划⚕&£、对投资人的退出计划等。

  公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估$£□¥□□、投资人可能获得的收益预测等£□☆。

  商业计划书已经将近有70年的历史,第一个商业计划书是谁提出来的,已经无从考证。但是非常明确的一点是,它与整个新经济•◇%€、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展□¥£,它已经成为了一套聚合的商业语言。(如你所见,包含了财务分析、市场分析、商业模式分析等)#•*,也衍生出来许多变种的形式(比如精益画布、一页纸BP$%$#、Teaser等等) £◇◇☆□£。

  由于创业者层出不穷,面对面沟通需要花费投资人大量的时间,商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解◇□¥⚕€□、预沟通”#€#,进行初步判断的文件,就成为了最佳的商业信息呈现的载体。

  国内创投行业发轫于一批批优秀的海归精英回国,投资了大量回报亮眼的项目,紧接着,国内的基金也如雨后春笋般开始迅速发展起来。当然,一同发展起来的还有一套创业投资的特殊语境%⚕◣□。随着创投行业的普及,◇£“发一份BP/商业计划书给我”也成了投资人口中常常说的话◇%#。

  因此,见投资人之前,你一定需要准备一份商业计划书。它不但是沟通投资人的工具,更是帮你自己理清商业思路的蓝图£□□□。试想□&◣□⚕€,你如果连自己的项目都没有想清楚,又能指望谁来给你投资呢¥$☆?

  处于天使阶段的项目,大部分的产品没有那么的完善**☆。虽然天使投资的资金比较小,但起的作用很大,资金上主要用于搭建团队、产品原型制作◇€、初始的简单运营等。由于天使投资人在项目的最早期进入,因此面临着各种的不确定性&€€。相比之下☆£*□•,天使投资的风险相当大•$#⚕,但一旦成功,收益将会相当可观☆☆*。

  对于一个市场未知◣□%□⚕☆、产品没有、团队初创的项目,天使投资人看项目主要关注四个方面£⚕#◣☆□:

  1、团队背景:创始团队的背景,团队的互补程度,是否全职?创始人的认知能力如何?

  3□◇、产品/行业方向*□•◇:所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高,未来的想象力够不够大?

  4◣□⚕◣◣⚕、壁垒□%£□:项目和其他的竞争对手相比有什么优势€◇¥⚕⚕&,行业是否有准入门槛,这是未来竞争和获取利润的前提。

  经过和大量的一线投资人沟通、对话后,我们总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理,我们认为,这也是构成商业计划书核心的逻辑结构:

  用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白◣%&,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏□□□&#,因此你需要解决这些问题&•€•%%。而不是你有多么有情怀,或者给投资人一个非常难以理解的概念。

  比如,滴滴解决的是打车困难的核心问题——打车端的供给不足◣⚕#$◇,且难以获得可控及时服务。

  提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案□$⚕#⚕,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的*⚕⚕€&?

  痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的#⚕¥#。

  你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景,第一步做什么,第二步做什么⚕□$,而非全部混在一起。

  论证整体的市场规模有多大££◣⚕¥,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可◇¥€€□。

  如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,能够支持你的盈利模型。

  对于早期项目来说$•◇$⚕⚕,是很难有数据的⚕&€&。但对于一些有MVP(最小化可行性产品)的创业者来说,你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明*☆□£*,不过要注意在设计数据的结构上%⚕◇•,要尽量精细,达到能够解决问题的效果。

  与此同时□•⚕☆*#,早期创业者在创业的时候,一定要留有数据分析的弦#•$□□。我们在看很多项目的时候,他们呈现给投资人的数据颗粒度都非常大¥#□⚕◣%。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的,那未来也还是不知道。”

  说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别☆◇◇¥□?

  当然,很多创业者面对的挑战是,早期项目基本上是没有任何优势和门槛的$*□#,因此,开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛,去说服投资人你值得投资。

  告诉投资人公司目前的股权如何分配•&•$⚕,你需要多少钱,这些资金的用途是什么*£◣,分别占多大的比例&□¥□。

  注意这是投资人对项目估值的一个重要手段,并且早期项目,只有微乎其微的数据能够支持五分钟搞定融资这样不靠谱的“神话”◇¥⚕□⚕,早期融资⚕◇◣&,最好是根据实际需要花费的情况来规模的测算#□。

  这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等€◣€,如果学历不出色可以选重点的介绍#□◣,比如丰富的创业经历。这点也是最重要的&☆£⚕*□,如果你的团队背景非常优秀,我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。

  一般商业计划书的页数在10-15页之间%*•&⚕,以图表为主⚕••⚕、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。

  (1)避免密密麻麻的文字€⚕•□◣⚕,文字要短、用词要精准,多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字¥&□。

  (2)不要说大话、空话,例如认为没有竞争对手⚕◇¥#、一年内实现10亿的利润•◇□*◣□、万亿级市场##□%*,投资人对这种表述都比较反感。

  (2)颜色搭配和谐,即使你梦想着有一天能大红大紫,你也不要用红配紫的方式在BP里展示&⚕¥☆。#◣¥⚕⚕:)

  格式方面,常用的是ppt和pdf两种,建议创业者优先选择pdf,避免格式错乱和其他问题◇◣。

  文件的命名,我们收到的商业计划书中,各种命名都有,xxx对外版,xxx路演,xxx机构%□€⚕#,还有的采用slogan□#⚕□◇,我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样□#⚕%*#。

  如果是邮件发给投资人的商业计划书**□,还应该注意邮件的标题和正文的内容,以及不要让投资人看出群发的痕迹。

  最后附上一个商业计划书案例供你参考□☆£•##,这就是你要的*⚕£☆“商业计划书模板/范文”