腾讯投资的同程 有个阿里风格的董事长吴志祥
发布时间:2020-01-14

  2018年,将同程艺龙送进资本市场的□核心人物之一:同程集团创始人、董事长吴志祥◇□⚕,成为每日◣经济新闻“专访董□事*长?第一季”第二期的采访€对象。我们了解到,吴志祥正%用满腔&激情,从事一场¥¥场“玩儿命”的投资$工&#◇作◇##。如果一切顺利,未来他可能会创造◇更多同程艺龙这样的上市公司。

  2019年12月那天的苏州同程¥大%厦里,吴志祥一路小跑着来◇到了采访间。刚刚才开完会的他,又急着过来送给我们一场惊艳的采访旅◣程*◇#⚕$。

  整个采访◇过程€中⚕⚕◇◣&◇,吴志祥时刻展示着他那似乎消耗不尽的激情,语速快如抖音#视⚕频,不时大笑,说出的话¥更是屡屡出人⚕意料□⚕。

  从这些快*人快语中,我们梳€理出了5句话,作为吴志$祥最有代表性的妙£语,并借它⚕们背后的故事,展示同程⚕集团未来的成¥长点☆#*□、竞争力,以及⚕⚕终生创业者吴志祥的商海故事◇⚕⚕*⚕。

  “可以说◇阿里巴巴□影响了我的一生…… 我在进阿里巴巴¥前根本不知道互联网是什么⚕&☆⚕,进入之后,它给我打开了$互联⚕网世界的大门。”

  2019年11月⚕20日,吴志祥在抖音上对外发出了自己第一条视频。视频内容是他2006年参加《赢在%中国》时的片段,吴志⚕祥$以一句“非常感谢马总把◣我从阿里巴¥巴赶了出来”的玩笑话◣&€*$£,表达了&他的*理◣解和感激。

  2001年,吴志祥放弃了一家旅游公司⚕副总经理的职务◇□□,选择了去阿%里巴巴$做销售经理□⚕,工号276,为早期“中供铁军”一员¥⚕☆◇◣。

  初到这个⚕$自己⚕眼中全¥◣球◇做电子商务⚕⚕里最□牛%的⚕公司时,吴志祥心里面有点落差。因为阿里巴巴不是要他去管辖江苏区域•£,而是去%联$*系供应商,工作*内容相当于一个普◇通销售£员。

  虽然中间经历了痛苦£和纠结,但也正是在阿里□巴巴的那段时间,摧毁了“学好文与武,货与企业家”的吴志祥⚕□□,他心中开始有了“彼可#取⚕而代之”的思想#◇◇◇⚕&:£◇□“进入€阿里巴¥£巴前,我会觉得创业是一件很神圣的事情•%€*,不敢去想。在阿⚕&里巴巴工作后,我意识到只要有想法•□**◇□、有目标◇☆,就可以创£业◣□。”

  带%着€⚕这份激情,2002年,吴志祥£开始着手创&业,擘划自己的事业版图。这个团队#中先是有他的同£学张海龙、师妹吴剑,更厉*害□的是,他还劝说了自己的老师王专放弃工作和他一起创业◇#。2005年前后£$$•◣,旅游出身¥的团队里又迎来了技术派马&⚕和平。同程的⚕⚕⚕¥&◇“创始团队€□⚕*”至此集齐,同程$£就◇◣此步入正轨,开枝散叶•⚕¥◣□⚕。

  之后□¥□◣,吴志祥不仅*将⚕阿里巴巴的商业€⚕模⚕式应£用到了旅游行业中$*⚕◇☆#,也把“阿里价值□⚕观”融入了◣早期的同程。比如¥◇,刚刚打&#¥天下时⚕&£◇*□,同程办公室里不时会搞动员大会€⚕,敲锣打鼓地签军令#状。这些举动,无疑都◣脱胎于阿€里巴巴☆⚕¥。

  “可以说阿里巴巴影响了我⚕的一生。”吴志祥在采访中多次表达了这一心声。他看到马云把一个公司从三四百人带到了⚕十几万人,创造了万亿美金市值,“然后⚕公司里⚕面很多⚕□££‘工作同学’出来后,又创⚕造⚕£出了新的巨头。我觉得这%个太⚕牛了□&☆•。最起码验证了一句话,任何一个普通人你只要奋斗都⚕可以改变命€运,这个对我来讲非常重要。⚕□¥%”吴志祥€说道,“这句话也会%成为我一生的◇命题,我要◣去证◣明%&*$€⚕”¥◣□⚕。

  可是呢,与吴志祥以上那番◣深情自白相悖的是□%◣◣$,同程没◣有接受过阿里巴巴的投资,反倒是多次接受了腾讯的投资⚕◇¥。

  “腾讯&◇投我们*的最核$心点是•☆¥*$,在苏州这地方能有票人马,把门票干到¥中国第一,对机票也那么清楚了解,就这两点⚕*€□⚕。他们觉得这团⚕€*队虽然⚕土*◣#,但是□有战◣斗力€⚕⚕。”

  2012年€•$□,吴志祥%携公%⚕司⚕创始人团队⚕◇一起去腾£讯见马化腾。见面当晚,腾讯方面就确定了投◇资⚕同程◇◇%%。3年之后,腾讯再次*¥⚕跟着万达一起投资同程。自此之后,腾讯成为同程的大股东%¥¥☆。

  在参加完《赢在中国》后的2008年⚕□£☆%,马云&也专门安排过投资部的工作人员去同程⚕□□◇¥◣。但同£程这边考虑到当时阿里巴#巴€的投资模式还不是很清晰◇⚕,就没有达◣成合◣$作。而后来之所以选择◣接受腾讯的投资#⚕&,则是考虑到相较于阿里巴巴的并购式投资风格◇◣$,腾讯的赋能式投资更有利于同程独立上市。

  2014年□•&☆*$,在漫长的价格*⚕战后,同程接受了携程入股。就这样,他们被◇携◇程“友军化”了。“我们%当时◇#觉¥得自己¥很牛,‘双程大战’100天,我们最¥⚕后还是能◣突围。当然我也很感谢携程,2014年的$时候#&◇⚕,在他们可以灭掉我们#◇□€•,也可以投资我们的时候#□□,选择了投资我们,而没有继⚕⚕续进行£□$$‘围剿’¥%⚕£。”吴志祥#&&回£忆€道⚕□□•。

  在环境较为稳定□后□¥,同程开始围绕微信生态£进行□布局◇⚕。2017年#8月,吴志*祥在内部信件中宣布,同程经历了连续43个月亏⚕损后**€,终于⚕逐步⚕走向盈利•◇*☆。其中□*◇⚕,把握微信入口的红利%%◇☆,成为了摆脱亏损的重要原因之一¥□%$€£。

  2019年11月,同程艺龙公布了◇第三£&季度业绩,可以看出利润同比增长稳定。而且#☆□,在微信九宫¥格小程序*的帮助下◇⚕€€*,同程艺龙三季度平%均&月活用户达到2.34亿人,同比增加13.4%⚕•,平均月◇付&费用⚕户2980万人,同比增£$£加◣31.9%。也正⚕%因如此,不少业界人士称同程艺龙◇为“小程序概念⚕第一股”。

  或许是◣$⚕接受€腾⚕讯投资的缘¥故,如今的同程◣整体风格也比较像腾讯,员工们安安二八杠静静地研究*用户、产品。

  吴*志祥却⚕希*%◇望€€⚕,同程能更像他记忆中的阿里巴巴一点,更有热血与激情一点☆◇,“整个团队其实平□均⚕年$龄20多岁,大家应该更□有冲劲”⚕€•◣。

  “从我自$$*身来&讲,我更愿意#将自己定义成一个创业者,如果$要加一个时间,我希望是◇终身。我是一%个终身创业者。”

  2018年11月,◣⚕#*◣%“同程艺龙”成功在香港$联&交*⚕所主¥板挂◣牌上市。那天除⚕了敲锣,公司还发生了很多事◇¥◇*。

  终于把一*⚕个5人创业的“土狼团队”送到¥◇了资本市场¥⚕,吴志&祥在敲钟现场“心情其实⚕很复杂”。一方面⚕#*€*,公司•□£◇□“终于*上市◇◣◣了”。但另€一⚕方⚕面⚕*◇⚕,这位同程上万员工心¥中的“Any哥”,还感到比⚕较愧疚——上市似乎并没有给很多员工带来太⚕多实质性的回报€⚕⚕⚕☆£。

  在本应狂欢的那天晚上⚕*◇#&,吴志祥却召集同程高管开了一场誓师大会。主要内⚕容便是给同程定下了两个##£☆◇$“1000亿⚕元££⚕¥◇%”的未*来#*目⚕标#*#:一个是未来十年◇•$◇⚕#,在旅游主战场实现至少千亿估值£◇;一个是未来十年孵化和加速千亿估值的公司□$¥%□。

  两个⚕目标,前一个⚕¥⚕不难理解,而后一个,则意味着&€同◇程在旅游业¥$⚕务之⚕外☆☆⚕◇□,要横◣向拓展出千亿市场。

  如何横向拓*展?吴志£祥思路很清%晰,在所属*领$域看100个项目,然后选投其中1个,一年$投15到20个项目¥€,重点加⚕速1个,坚持◇⚕10年,创造⚕1000亿⚕元价值◇#◇◇。

  吴志祥做¥的其实¥是投资,但按◇他的话说,做投资必须要*用创业的□精□神投入,而且当下,同程与被投资的¥创业企¥业间&•%#,“更多是一起创业的关系,只是各自分工不太一样而*已”。

  于是,吴志%祥如今将自己的角色&定位为两个,“在同程艺龙◣业务方面充当董事长的身份$⚕,主要定一下大的战略,不跑偏”;在投资□⚕◣业务上,“更多充当⚕C⚕EO的角色,所以要做很多具体的事⚕□”%€¥。

  这些⚕具体的事⚕☆◣¥€,就包括&自己担任同程商学院(创投配套项目)院长&*$□,他甚至还以这一身份在抖音上发讲课内容◣⚕¥¥。

  但这些叙述并不能让人直观感□受到他的“创业激情”,直到吴志祥在&*采访中冷不丁地反问了记者¥下面这个问题。

  “你买了我们的会◣员吗?你要€不要买我们商学院的会员•⚕€☆,听听课试试,很不错的#⚕•%*#。”

  当听到这个□问*题⚕#时,记者⚕确实愣了一下,毕竟面前的人是一位董事长,而不是一个刚入行的微商。

  后来才⚕知道,原来这句“要不要⚕⚕办张我们商£学院的会员卡◣⚕$”,近期在吴志祥与人交流时经常会被用£上——连记者这种初次见面的人也不例外◇⚕□◇□€。

  这一举□动放在吴志祥身上□£$%◇$,却无◇⚕甚违和感•¥□,他确实自始至#终都⚕带着极致的创业激情。

  据同程工作人员介£绍,一个国庆黄⚕金周后,吴志祥没有通知任何人&%,“私自”把办公室从4楼搬到了16楼——那◣$里正是集团的创业&项目孵化区。

  “让听#得见炮火的人做决定◇%⚕⚕*¥”,是吴志$祥从很多失败¥经验中打捞$到⚕的真理。所以现在做投资◇□*&%⚕、做创%业导师◇□☆,他也选择主动向□炮火靠近⚕¥*◇⚕、向正在创业的投£资⚕对象靠近•£◣⚕¥。

  投资对象也被要求靠近同程。&€□“无论是北京上£◣⚕海⚕&☆¥,还是成都£¥重⚕庆☆⚕⚕,只要你想跟⚕着同程一起创业$⚕•,第一年就必须搬到我们公司大楼£☆,离我£的&直⚕线米□□$◇¥。”吴志祥⚕说£%€道£☆•⚕◇。这一投$资方式£€□$⚕$,在同程#⚕内部◇⚕叫“陪伴&式⚕投资”*⚕⚕⚕¥。

  吴志◇祥认为,同程是从巨头中冲出来的,也是中国比较少见的有阿里基因又被腾讯投资的企业€£,一路走来打过的仗更是不少,所以有信心寻找并帮助更多优秀创业公司成长。他的&创业方法¥%论☆*$◣,也融合了“阿里◇%◇铁%军式”推广%◇、腾讯*互联*网产品€思维,是不同于传统投资机构的、新的竞争方法论。

  再次€燃起热$情□的吴志祥□¥•,如今既¥要负□责公#司重大战略□◣⚕□,又要看项目做投□资#◇•□◣,还少不了花时间录课程……在旁人¥看£来•€&£•,吴志祥&的日程表已排得满£◇满当当€◇⚕•£。但他觉得,自己还有空闲%¥⚕时□间•□□□⚕⚕,接下来打算拿到正在攻读的€博士学位。

  •□€◣□*“他们&玩¥儿⚕命了◣◣,我们也玩%儿命了,我们从来%不是干投资的#$¥,我们是跟他们一起玩儿命的⚕◣⚕◇□£。”

  吴#志$祥坚信,创业€没有捷$径,就是不停地“拼”。从前⚕文中已能¥$£看$€出,他自己就&是这么⚕一个能拼,够“玩儿命”的人。

  每天早上€8点出现在公£司、晚上12点提交日报•⚕、全年€无休⚕……一系列€严苛的工作习惯,同程创业项目孵化区的不少创业者却在自发遵守。

  不到30岁的李瑞(化名$),是吴志祥的合作伙伴,他作为创始成员之一的项目€⚕&€#□,目前正接受同程资本%的&孵化。据李&瑞介%绍&*◣&,在与吴志#祥合%作后,自己的创业思*□路更为清#晰¥□,工作时间也越来越饱和。

  如果这*些人是打工仔□&%⚕,难免让人*同□情¥⚕◇€,但他们毕竟是£创业者%£◇*□,是自己£的老板,反对◣&老◇板去“996⚕¥◇◇”的人恐怕不多。倒不如说,作为员工恨不得老板自己%&天天“996”□€◇%。

  这些创⚕◣业者的拼劲,也正合吴志祥的¥意&□☆$£。他在采访中用&◣一番⚕略显偏激的话,描述了自己¥心中创业者的模样:

  &&☆$“在我看来,初创⚕企业的成⚕$功因◣素就一个:老大,这一因¥素的重要性占99%$☆□&。什么样的&€老◇大?很聪明、很懂$商⚕业⚕模式都不⚕需要,只要具备一个条件:ta想牛&%。一个€老大想成功,各种各样的能力——什么逻辑能力、分析能力、思维能力⚕$⚕⚕□%、人脉、领导力#*⚕⚕€€、会演讲*¥⚕☆,所有这些加#起来(□⚕只)€是□1%,99%就是想&牛、特别想出%人头地、特别◇想改变◣命运、特别相信人命不是天注定的□•€□&⚕,就这*条□就行◣了,其他都◣好弄。”

  借孵◣&化项目⚕•☆$□,同程开始在这段时间里突破旅游的边界,进入人◣与服务的核#心□□。其中,最让吴志祥感⚕到骄傲的典型案例,就是同程生◣⚕活。

  同程生活在2018年下半年正式上线,主要€服€务家庭消费大场景,提供生鲜、食材等高频刚需产品,覆盖⚕居家用品及周边服务等。

  可以看$出,同程生活与旅游€行业几乎没有一£丁点关系£⚕⚕□。但在采访过程中,吴志祥丝⚕毫不掩饰自$己对这一项目的高度&评价$◇¥☆◇&。

  在他$€心中,如今的同程已不再局限于OTA领域,未来□◣☆,同程也一定$会出现在各种与用户、消费£者密切相关的领域。

  尽管在去采访前,记者就对吴志祥的过往经历有所了解。但在面对面交流两个小时之后⚕⚕€◣◇◇,除了对吴志祥的商业洞察有更深的体会¥外,也在他身上感受到一股能让自己变得越来越优秀的力量——榜样的力量。

  采访$内外,无不体现着这一€点□&£。在采访过程中,吴志祥多次且都在不经意□的⚕时刻提到阿里巴巴与马云。接触下来,记者觉得吴志祥比很多阿里人还要⚕更像早⚕期阿里□人•#。这种对马云的*钦%佩,以及对阿里巴巴€⚕#⚕“使命 愿景 价值观”企业£文⚕化⚕的认同感,也为同程◇成为一家兼容并包,更有£格局的优秀企业打下基础。

  都说在人生道路上◇□,如果◣能遇到一个人为你指明方¥向,这是多么幸运的一件事。在我看来,吴志◣祥是这个幸运的#人¥⚕□◣¥。而对⚕于我*来⚕说,能面对面听着这位幸运儿讲述自己一边仰望星空一边又脚踏实地的成长故事☆$¥*,同样是□◣幸运¥的。