代理一种产品都有那些详细的过程?
发布时间:2019-10-08

  炸金花棋牌app想做代理商的人大有人在☆□◇◣⚕,恐怕难以胜*数,而同时又有无数的商品&生产者在苦苦寻求代理商。那么在相互的寻找%中能否喜结良缘€%,并维持良好长久稳定的关系□⚕⚕&,则是双方共同的愿⚕望&¥#$*□。本文就是金色世纪公司在做代理和寻求代理过程中的实战经验◇⚕⚕。 第一,考察其⚕实◣力#◇•£,找资⚕金雄€厚者。找代理最#好找大代理◇*£$,找资#金雄厚者,拿出三⚕五万就想做分销代理,等于痴人说梦,即使给了他代理资格,最后也会有很多的麻烦◇•,卖不掉最%后又找回来,签了协议也不€行,他也会找#回来◣□⚕,因为他卖不⚕掉的话◣⚕*,他就等€于把养⚕命钱给送进去了☆⚕◇。资金实力雄厚者可以凭借其实力,做广告宣◇传$*%◇、市场推广,可以聘请高级营销人员◇#$⚕⚕,可以有源源不断的后续资金⚕%的支持,这样通过持续不断的努力□◇,从而打开市场销路,把代理的产品推向市场◇◣$,送到最$终消费者手中。即使最后€没&有销完,有剩余产品€☆#,因其有雄厚的资金实力,在其转型过程中⚕☆•□,也不会太在意剩余产品,往往会快刀斩乱麻,贬价处理,换会现金#•◣&%,因为*资金实力雄厚¥的人不但明白一个“现金为王,时间就&是金%$钱”的道理,而且◣也会这样做&€£⚕◇,一般不会给你耗时间和精力来处理那微不足道的余货。资金匮乏的小代理商虽然◣&明白“现金为王□•☆,时间就是金□钱”的道理,但他⚕做不□到%◇◣•,还得耗时间来处理余货,而产品生产者确耗不起时间&$*⚕。 第二€◇£€,考察其资历&⚕⚕☆•,找资历丰富的成功人士。资历作为一个代理商非常重要%□,如果一个资历非常浅的人做你的产品代理◇◇□,很难会有大的市场€空间,资历从横向$来说包括其所从事过的行业•*€£•、所工作过的单位、所工#作过的性质⚕&◇、工作¥的地域;从纵向$来€说,是其人生的成长发展的历程,基层干过,中层练过,高层玩过◇⚕◇•#¥,小单◇位⚕干#过,中型单位也$进过☆•◣£,大型单位也涉足过$#□⚕⚕,机关坐过¥¥⚕◣€£,企业走过,江湖¥上跑过#$&◇,总之干过很多行业#◣&,干过很多事,扮演过很#多角色,有丰⚕¥富的%人⚕生阅历。这样的#人做你的产品代理,他会&有广泛的社会资□源可调用,利用关系来拓展市场,打开产品◇销路,成为一名业绩不错#的代理商%□•£⚕⚕。相反,只是在一个单$位一干几⚕十$年◇£⚕£⚕,最后单位不#行了£⚕☆&,解散了,人员分$流的□⚕时候,作为一名普普通通的工作人员被分回家了□£⚕◇•,被生£*活所*迫$#,东拼西借来#的钱€做你的&代理商,如何能购做成?因为这样的人来代理你的产品,争的是活命钱◇¥☆☆,一般⚕情况下,他纵有三头¥六臂¥◣#⚕,也很难在短时期内做出业绩来,而你发展代理,找的代理商应是一£个成功人□士,赚钱是$为了事业发展,而不单是为争养命□钱&而努力。 第三,考察其学⚕&*历,找游学广钵者。学历⚕一般不为人们所看重,但学历确实应该做为考察代理商资质的一个重要条款◇£◣◇☆¥。一个只读到了中学&就毕业◇者,他的同⚕学生活的圈子大多都在同一个地区,在很狭小的范围内,即使他中学的同学后来出息了,若不是特别好◣的朋友¥◣,也会落入“富贵了、相忘了”的俗圈子,地位⚕的悬殊,共同*语言的缺乏也不会对其事业有过多的助推作用¥%。一个人若读到正规的大学毕业,他的同学朋友圈$子可能便及全国,从市场范围上一下¥子就开阔了£◣。如果一个人读到研究生或博士毕业,他的同学朋友可能会⚕在全国范围内某一个领域或许多领域里做事而且做重要的事情,因为学历越高的人他的同学朋友的质量会越高€&€◣□#,每一位同学朋友拥有的社会资源会越多越丰富,这对其产品的销售会有非常大的影响力。如果一个%人有过留学的经历,尤其有过世界名牌大学的经历◣⚕£☆⚕*,那么*他的同学朋友圈子会遍及全世界。如果是在世纪上的名牌◣大学或重要研究机构留过学,那么他的朋友圈子就可能会是国际上的非常有影响的人物¥⚕□◇%*,其所辐射的范围和产生的影响也大不一样#&□¥⚕£。 当然学历也应该广义的理解◇◇□*£,比如说理解为学习的经历*$☆•⚕。当过兵也算是一种学历%•◇£,进修过,上过培训班也算是一种学习的经历□••,但进修班和培训班的经历没有通%常的当兵和求学结下的友谊深厚⚕⚕⚕◇⚕。俗话说一辈同学三辈亲*£,所以有过同学的经历其缘*源不一样。 第四•%•*&,考察其□%能⚕力,找有理念,有管理和经营能力¥的€人。能力是考察#一个代理商的最重要因素。这个能力就是指一个代理商的市场意识、推广能力、培训员工€⚕的能力、管理员工的能力、营销%的⚕能力,有了这样⚕⚕的能力,他就可能培养出许许多多的销售能手,创建完备高效的营销管理体系*⚕⚕,建立*快速的营销通道,使产品销售成为一个正常运转的工作,他的精力主要用在组织人力资源和管&理团队以及和产品供应商的信息沟通上◇☆##⚕$,而不是简单的拼命三◇郎式的吃大苦耐大劳地跑市场、跑销售£□#。 四者结合起来看,对一个代理商未来的经营#业绩基本上有个大概的预测⚕◇,四者不*一定都强,但都要考察#□%*,也许某⚕一个方面特别强可以替补一些其他项的弱势。但无论哪一项弱,而能力这一项不能弱,因为能力弱的话&€☆,无论如何有实力&◇◇•,资金非常雄厚•$◣◣•,都有可◣能投进去后泥牛入海,有去无回;能力弱的话,再好的资历现成的资源也用不上◣⚕;能力弱的话,博士€学历也无用,甚至起负作用