做产品代理的需要或者可以和厂家协商哪些方面
发布时间:2020-02-08

  最近国外一家厂家想委托我们做他们在中国的销售代理,可是我们以前没有做过这方面的业务,第一次去做我想问大€家我应该考虑些什⚕么问题?可以和厂家协商哪些方面的内容?谢谢大家%⚕*□!...

  最近国外一◣%家厂家想委◣托我们做他们在中国的销售代理,可是我们以前没有做过这方面的业务⚕⚕,第一次去做我想问大家我应该考虑些什么问题?可以和厂□家协商哪些方面的内容?谢谢大家◇£*!

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  第一,产品的价格问题•&◇&,这是不◣用说⚕的,谁都需%要⚕谈,不过价格问题牵扯到很多方面€⚕□,比如进货成本◇⚕#,关税,发货地点,销售返点等等

  第二$&二八杠游戏◣,产品代理权限问题,得谈好总代理的职责,是自己独立经营#•,帐目独立核算€□⚕⚕□,国外厂家只是提供产品就好,渠道你们自己开发,或者是厂家帮你们投资#&⚕&$◇,他们◇做为后台,在渠道开发方面提供你们各种支持,包括广告、客户资源,以及销量要求⚕⚕$等等

  第三&☆¥,产品研发方€向以及产品质保,不管再好的⚕工厂,生产出来的产品总会有市场上销量不好的□£□*,也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还&没有生产€#⚕⚕$*,那么⚕•⚕*•,是否总代理这边可以跟厂家提出新&产品研发方案还是和仅仅厂家◣给什么自己就卖什么;质保的问£题◣也很重要,这里就是一个售后服务%的问题,得跟◣原厂谈好质保及售手*的处理流程

  ◣第四◣□,最重要的一点,得和厂商一起分析市场,大家先规划好产品利%润的分¥配层次,产品从厂¥商出来到总代这边,然后分到下级地£区代理、省代、市代、一般经销£商等等层次¥◇•◇,这是一个金字塔的结构,得先规划好各层次之间◣的利润点以及需要承受的销量压力,这样对产品代理的方向以£及双方各自的£利益才有保障,自己也有把握是否做这个产品的代理