愚人节向那些傻傻的保险同仁们致敬
发布时间:2019-11-09

  四月一日愚人节是西方民间传统节日,虽然不被任何国家认定为法定节日,但阻挡不了人们对它的喜爱。用恶作剧展示他人愚蠢的同时表现自己的聪明,满满的恶趣味。

  即使不是愚人节,在职场中也有人被公认为聪明人或愚笨人。但看起来愚笨的人就真的愚蠢笨拙吗?那可不一定□%¥◇⚕!愚人节为所有傻傻的保险同仁洗白白啦⚕⚕⚕□□!

  现在是互联网时代,干保险的也搭乘了互联网的东风。如今网上都能卖保险了⚕£,所以说网络带给保险行业的影响还是挺大的。

  特别是制作计划书,省事太多了。以前做份计划书要用计算器演算%•,还要自己手写,把保险责任一条一条的列出来。现在一键就能生成电子计划书%◣,图文并茂的,可美观了。

  但总有人不这么想,比如同事小A。无论什么样的客户◇£,他都会手写计计划书,认认真真的抄在纸上,带着计算器和费率表去和客户讲⚕•。我不太理解他为什么这么做,简直浪费时间啊◣⚕•☆,太不高效了&*%◇⚕。

  某天我给客户讲保险,用的是电子版计划书。设计的15年交费⚕◇•£◇,后来客户说20年交费呢,我重做了一份□☆⚕¥。客户又说20年太长了,10年交费吧,我只好再重做一份⚕⚕..□◇#%€. ...

  和客户的这次沟通,真的是历经坎坷,客户的意见一直在变,所以我的计划书重做了N次。这让我开始怀念手动计划书的时光。虽然做份计划书很快$£◣,可是调取历史数据,或进行保障方案对比的时候☆£☆⚕⚕,确实不怎么方便。

  而小A和客户的沟通就轻松多了,拿出A4纸就写,哪怕客户的意见再变£€⚕$◇&,也可以另起一行重新设计$□☆$,对比数据直观,用户也便于理解和留存。这种笨方法才是最高效的啊。

  从那以后,我也跟他学会了这个笨方法。有时候科技发展确实能为我们提升效率。但有时候,最笨的沟通方法才能看得出你的诚意和能力啊。

  虽然说保险行业的潜力巨大€¥%%£•,毕竟每个人都需要保险,还有巨大的蛋糕可吃。可事实是,当保险公司的网点铺盖个差不多了,开拓客户确实就有点困难了。

  小B的客户曾给她转介绍过一位客户,是个开服装店的&□,家里挺有钱。客户想给她父亲买保险#€⚕◇⚕,但是年纪大了确实不太好买□⚕⚕⚕%,而且以前好像也有过病史什么的◇&$$⚕•。

  客户明示□⚕¥,如果能帮着‘想想办法’帮她父亲买保险的话,她也会给自己家人买。因为一次性要买一家人的#€□•,所以想让她返一部分佣金出来。

  结果小B就拒绝了那位客户£#。只说了两段线、投保的健康告知,没有办法作弊。你去别的公司看看吧。

  转介绍的那位客户还说她傻,现在卖保险的多了$◣◇•¥,不在你这买,就在你同行那里买◇◇◇。这么大的金主你都放弃,是不是傻?返点钱就返点钱嘛,做保险不能这么抠啊。

  我在网上看了郑荣禄博士的演讲,有段话记忆深刻:绩优业务员和绩差业绩员的区别就是,绩优业务员短暂沟通就知道这人是不是我的客户,而绩差业绩员什么客户都想要。

  小B不是傻,也不是抠$◇•,这是她的处事准则,更是大智慧的表现。只有那些真正认可你$%⚕$€◇、尊重你的客户,后续的相处才能真正的愉快。这点我也要向这位傻大姐学习⚕□。

  小C是个出了名的书呆子。关于保险的东西,他向来都是掏钱不含糊。有个讲师来中支讲课◣€,看起来是分享签单的技巧,其实重点是推他自己写的书%☆。

  这一点很多人都看出来了,所以课嘛就听了⚕&*☆⚕◇,这书就不买了。100钱一本,280块钱一套(三本)⚕¥%#◣•,还不给计价。真是挣什么钱的人都有☆*$£。

  小C是第一个买的◇•⚕*☆£。几位年长的同事都劝他去退了吧,太贵了&□◇☆¥◇。他傻傻的说,我觉得他讲的蛮好,他写的书应该有能学习的知识。众人还能说什么呢,人傻钱多没办法。

  除此之外,他还在网上好多平台开了会员,什么智保网,沃什么网的,研究网上获客。也有人劝他£⚕#,那都是骗人的,你别上当了□⚕⚕•□⚕。他却傻傻的说,还行啊,我还签了一单呢。

  以前小C的业绩一直都不怎么好,但是这段时间突然发力了,这几天还开了个近十万的大单。当公司贺报群里出现他的名字时,我们都被震惊了。

  我私聊和他开玩笑,让他分享签单的技巧。他脸红了•◇◣□£•,又变成了那个傻傻的样子,没什么啊*#,我这些都是书上学来的。在网上看大咖分享$☆◇☆,我把他们的话术都背下来了,哪有什么技巧。

  我看着低头含羞的小C&☆□,突然就很惭愧。学习是最廉价的投资&⚕,这个道理我们都懂。可是真正能沉下心来学习,并学以致用的,就太难能可贵了。

  人生没有白读的书$¥□,也没有白走的路,付出总会有回报的◇&,因为每一步都算数。关于学习的态度这方面£&,我同样要向傻傻的小C学习。

  能够在这个行业保险行业坚持很久的◇⚕&◇◇,都有一定的能力□€□$□。所以说不要轻易的看不起任何一个傻同事,你说人家是青铜,说不定人家早就是王者了,懒得争辩而己。

  特别是那些做你不理解的事情的人,斗地主app他们才不是真正的傻#*%。也有可能是我们还没有到达理解他们的层次□□$¥£#。有句话怎么说的来着&$☆◇,大智若愚。是不是?

  最后祝各位真愚或假愚的保险同业们节日快乐,傻人有傻福,扮猪吃老虎。2019,都傻一点⚕⚕□□€*,业绩和好运*$☆%□⚕,也更多一点&☆$€。返回搜狐,查看更多